Quanto cobrar por uma progressiva: a conta que ninguém faz

Você cobra R$ 200 numa progressiva que leva 3 horas e gasta R$ 40 de produto. Sobrou R$ 160? Não. Provavelmente sobrou muito menos, e talvez nada.

Vamos fazer a conta inteira.

Os 4 componentes do preço

1. Produto

O que você realmente gastou naquele atendimento, não o preço do frasco inteiro. Se o frasco de 1 litro custa R$ 180 e rende 8 aplicações, o custo por aplicação é R$ 22,50.

Some tudo: alisante, shampoo específico, máscara, ampola, luva, papel alumínio, toalha descartável.

2. Tempo de cadeira × seu valor por hora

Aqui está o custo que quase ninguém conta.

Como achar seu valor por hora:

Quanto você quer ganhar por mês (só você, líquido)   ÷
Horas que você realmente atende por mês              =
Seu valor por hora

Cuidado com o denominador: quem trabalha 8 horas por dia raramente atende 8 horas. Tem intervalo, cliente que atrasa, faxina, compra de material, resposta de WhatsApp. Atendimento real costuma ser 60% a 70% do tempo no salão.

3. Custo fixo rateado

Aluguel, energia, água, internet, contador, sistema, telefone. Divida o total mensal pelas horas de atendimento do mês e você tem o custo fixo por hora.

4. Sua margem

O que sobra além de tudo isso. É o que permite comprar equipamento, fazer curso, ter reserva e tirar férias. Margem não é luxo. É a diferença entre negócio e autoemprego mal pago.

Exemplo com números

Cenário: você quer ganhar R$ 5.000 líquidos por mês e atende 120 horas efetivas.

← arraste a tabela para o lado para ver tudo

Agora a progressiva de 3 horas:

Aquela progressiva de R$ 200 estava dando prejuízo de R$ 20 por atendimento. E quanto mais cliente ela atendesse, mais fundo o buraco.

Os números acima são exemplo para você trocar pelos seus. O que não muda é a estrutura da conta.

Os 5 erros que quebram a conta

Preço por comprimento

Progressiva em cabelo curto e em cabelo longo não são o mesmo serviço: muda produto e tempo.

Cobrar igual significa que o cabelo curto está subsidiando o longo, e cliente de cabelo curto não volta quando descobre.

Curto (até os ombros) ...... base
Médio .......................  base + 25%
Longo ....................... base + 50%
Muito longo ................. base + 80%

Ajuste os percentuais pelo tempo real que cada faixa leva no seu salão.

Perguntas frequentes

Quanto cobrar por uma progressiva?

Não existe valor de tabela nacional. Faça a conta: produto + (tempo × seu valor/hora) + custo fixo rateado + margem. O número que sair é o seu.

E se meu preço ficar acima do mercado da minha região?

Aí você tem duas escolhas honestas: reduzir custo ou construir valor que sustente o preço. Baixar o preço abaixo do custo não é competir, é subsidiar.

Quanto cobrar quando a cliente traz o produto?

Muda a conta: sai o produto, fica todo o resto. Tem artigo só sobre isso em quanto cobrar com o produto da cliente.

Devo cobrar diferente para cliente antiga?

Preço é o mesmo. O que você pode dar a cliente fiel é benefício (prioridade de agenda, um serviço extra), não desconto permanente que corrói a margem.

Com que frequência recalcular?

A cada 6 meses, ou sempre que produto, aluguel ou sua meta mudarem. Preço que não é revisado vira preço defasado sem ninguém perceber.